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发布时间：
2019
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09
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18
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菠萝斑马起步于家居自媒体，在获得知名度之后，作为电商进行业务延伸，今年推出新科技产品——床垫。不同于大多数从快速消费品（例如食品、饮料、美妆等）做起的新品牌创业公司，菠萝斑马着眼于耐用消费品。耐用消费品创业的难点在于：融资较难，用户在购买决策的窗口期（窗口期：实现或做某事的最佳时段）特别小，很难说服现有消费者更换既有耐用品（例如床垫）。从自媒体到成为新锐家居品牌，菠萝斑马经历了三个版本——1.0版本时，主要进行家居垂类（即‘垂直类家居’，指专注于家居服务这一项功能的平台）的业务，在这个时期，累计了大量的产业知识和营销经验，通过与几十万有装修需求的用户保持频繁的互动建立一定客户基础。在2.0版本时，作为精选电商，从事内容连接交易。在这个阶段，频繁下签SCO （Soft Corporate Offer, 厂商向买方提供的文件），目的是为了测款，快速了解消费者对不同品类的需求程度及对价格反应。今年处在3.0版本的阶段，此时对行业、消费者用户，品类和行业的知识、经验积累足够我们去做一个品牌公司——对营销、品类和行业的理解程度正决定着品牌树立的起点。我们预测4.0版本将是：找到自己的渠道得到组织方式，一个所有品牌（包括国外）都将面临的版本，国内品牌（以菠萝斑马为例）与国外品牌（以美国市场为例）的建立有很多不同：大牌顶替（即生产模仿大牌优质产品的产品）是国内做产品的主要切入点，也是与美国品牌市场的最大不同之处。此外，美国强调品牌向善。美国产品强调自身对环境可持续发展，讲究生产背后的故事；例如，曾在美国街头看见一件T恤，旁边配一副耳机播放着制作这件T恤的杭州女工缝纫时的‘嗒嗒’声，旁有宣扬其公益性的告示；美国市场的客户是价值观取向的，而中国消费者则往往因为某个产品而喜欢所属品牌——与美国恰恰相反。国外市场更成熟，无论大众产业还是小众产业的品牌都非常出色，而且各个品类的市场占有率较为饱满，...